Internacionalización

Victoriano Muñoz, presidente y delegado de Acerinox,  nos relata una síntesis sobre algunos aspectos de la internacionalización y ubicación de las sedes de la empresa, así como aspectos relacionados con la competencia y costes.

Gracias a Roldán y al perpetuo conocimiento total del mercado que ofreció a España, en 1975, nuestro país comenzó a establecerse en los mercados exteriores de Europa y EEUU. Para conseguirlo, fue necesario luchar contra el mercado alemán y su exigencia. También estuvo presente la lucha contra el mercado galo y su fuerte posición en el mercado español. El producto fue comercializado de forma directa, sin ningún tipo de intermediario.

Este despegue internacional fue posible gracias a la puesta en marcha de la fábrica situada en el campo de Gibraltar. La principal ventaja fue la total disposición de un puerto propio, que ayudaba a la importación de las materias primas. Pero su situación dificultaba el acceso a todos los centros de consumo del territorio español, debido a su lejanía. 

En los últimos años el numero de fabricantes de acero inoxidable se ha visto reducido drásticamente debido a la consolidación empresarial del momento. Cuando Acerinox comenzó su actividad existían 23 fabricantes europeos importantes y hoy sólo quedan cuatro. 

El caso de EEUU ha sido distinto, las empresas han ido desapareciendo a favor de tres empresas, Acerinox y otras dos tradicionales del país. Acerinox cuenta con un 30% de cuota de mercado en ese territorio.

Sin embargo la situación en Asia es muy distinta, las consolidaciones van muy lentas y por ahora sólo se ha conseguido una fusión con Japón. Hay frentes abiertos en Corea, Taiwan y China. En el caso particular de China el problema es la numerosa aparición de fabricantes, es algo no ocurrido antes. Este fenómeno se debe al crecimiento de China en estos últimos años. Consumen el 30% del acero mundial y producen el 25% del acero mundial.

Es primordial conseguir consolidaciones en Asia para evitar una guerra comercial. Los fabricantes asiáticos venden al precio que sea necesario, lo cual hace muy difícil competir con ellos.